Российский рынок спецодежды переживает структурные изменения, связанные с активным переходом в онлайн-пространство и укреплением позиций локальных производителей.

Российский рынок спецодежды переживает структурные изменения, связанные с активным переходом в онлайн-пространство и укреплением позиций локальных производителей.
Согласно статистическим данным платформ Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет, с начала 2026 года фиксируется значительный рост потребительского спроса и расширение предложения в категориях утеплённой спецодежды, где в качестве утеплителя применён «Холлофайбер». Речь идёт о позициях «спецодежда утеплённая холлофайбер», «тактический костюм утеплённый холлофайбер», «куртки зимние рабочие холлофайбер» и «костюмы для охоты и рыбалки холлофайбер». В последние годы существенно трансформируется и запрос «функциональная одежда», частично поглощая перечисленные выше. 
Общий объем рынка спецодежды в России по итогам 2025 года вырос на 8%, достигнув 1,34 млрд единиц продукции. Ключевым каналом сбыта, обеспечивающим этот прирост, становится e-commerce. Производители активно переориентируются на работу с маркетплейсами — как через собственные магазины, так и через специализированные площадки Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. Эта тенденция обусловлена не только удобством для конечного потребителя, но и стратегией импортозамещения: российские бренды наращивают присутствие в онлайн-среде, не первый год вытесняя иностранных конкурентов, в первую очередь, подразумевая поставки из Китая.
Аналитика поисковых запросов и отзывов на маркетплейсах показывает смещение предпочтений в сторону многофункциональных моделей. Из конструирование предопределяется полифункциональностью комплектующих, в частности, утепляющих. Современный потребитель (будь то сотрудник промышленного предприятия или любитель активного отдыха) выбирает одежду, сочетающую защитные свойства, лёгкость и анатомичность кроя, обращает внимание на технологичность и экологичность. Утеплитель «Холлофайбер» становится «оптимальным стандартом» в утеплённой линейке благодаря своим теплоизоляционным свойствам и гипоаллергенности. Такие характеристики наряду с ценовой выборкой выводят на первые места в рейтингах продаж такие товары, как «утеплённые тактические костюмы» и «рабочие куртки».
На фоне ухода с рынка ряда зарубежных брендов и изготовления утеплённой одежды по крупным корпоративным и госзаказам укрепляются позиции отечественных фабрик. Лидерами по объёмам предложения и положительным отзывам становятся такие компании, как «Восток-Сервис», «Техносейф», «Округ», «Техноавиа» и другие. Расширение ассортимента в указанных категориях свидетельствует о высокой адаптивности российского легпрома: предприятия оперативно реагируют на спрос, предлагая не только стандартные комплекты спецодежды, но и специализированные решения для охоты, рыбалки, а также силовых структур.
Дополнительным стимулом для роста продаж в первом полугодии 2026 года стал старт обязательной маркировки продукции лёгкой промышленности. Производители и потребители стремятся закрыть потребности в закупках до возможного изменения ценового коридора, что подогревает спрос на складах маркетплейсов, также связываемый с традиционным сезонным ростом в преддверии зимнего сезона.
Аналитики прогнозируют сохранение тренда на увеличение доли российских товаров в сегменте «спецодежда» на онлайн-площадках. Ожидается, что по итогам 2026 года прирост предложений по категориям с «Холлофайбер» может составить до 15-20% за счёт выхода на платформы региональных производителей, всё активнее осваивающих онлайн торговлю, и расширения модельных рядов действующими игроками. Отмечается, что в статистику могут быть внесены изменения в связи с форс-мажорными событиями на распределительных центрах Wildberries в г.Котовск и г.Электросталь.